如何正确销售建筑扣件？
发布时间：2016-08-28 作者：功德铸造 浏览：
什么是销售？很多的销售人员都会说：“就是卖东西嘛。”除此之外，销售这个行业蕴藏着很多含义。销售是发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的去推广和销售产品。简单来说就是推广产品，最终要让需求者对产品产生购买意向。
我们都知道建材这一行业，近几年出现了平静期，尤其建筑扣件，近两年更是体现出了凄凉的现象，很多扣件厂家不仅遭受排名竞价，更是受到国家管控的双重打压，甚至很多的扣件厂家不得不走向倒闭的现象，而与此同时也有很多的建筑扣件企业生存下来，除了与产品质量有关，更与企业营销有很大的关系。河北功德铸造有限公司在这样的市场行情下，似乎在销量上没有受到很大的影响，那我们是如何做到呢？
一：首先我们要选对市场。近年来我国对建筑扣件的需求慢慢下滑，很多的厂家就认为已经到了饱和期，其实很多的扣件厂家都太集中于需求比较大的城市中，而忽略了正处于发展的城市，就好比这个城市对建筑扣件的需求为1千万套，却有50家建筑扣件厂家提供，如果在这种情况下你能销售好，除非你的产品质量好，价格便宜，所以说我们不要太过于随波逐流，要多个城市和地区发展。
二、其次我们对自己的产品要了解，要比顾客更加了解产品，并且要知道自己产品的的特性，而我们所说的特性是与其他厂家的产品的与众不同，比如产品质量，产品的安全性能以及产品的多功能等方面。比如说功德生产的建筑扣件，很多顾客给出的评论就是价格高，可为什么功德扣件价格高，还会有这么多顾客选购呢？其主要原因就是质量很好，功德主要以生产国标扣件为名，正好对应国家政策，并且国标扣件对于出口非洲等发展中国家有很大的帮助，这又是一条很好的销售出路不是吗？
三、对待需求者，我们不要仅仅只抱有成功的心里，要明白我们是营销，不是推销。主动权虽说在我们手中，但是购买权在顾客的手中，我们只需要把自己的产品介绍好，并且要对自己的产品要有信心，同时呢要尊重顾客，要合理性为顾客提供切合实际的产品。实事求是的将产品销售给顾客，并且做好售后处理，能让顾客增加对我们的信任。
四、态度很重要，凡是销售人员，我们都要以积极乐观的态度对待每一位顾客，无论顾客的大小。要真诚，将诚信，想让顾客相信你的产品，首先让顾客相信你的人格。很多的销售人员认为我们只要能说会道，就能揽住顾客，其实往往心要比嘴更容易使合作达成共识，并且更有效的维护好销售者与顾客之间的关系。切记维护一个老顾客要比开发一个新顾客容易的多。
