建筑扣件迎来销售淡季我们该怎么办？
发布时间：2016-03-16 作者：功德铸造 浏览：
古话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨”。可这句话在我们做企业和销售行业中是行不通的，对于销售来说，我们要懂得：“一年之计在于头年的冬天，一日之计在于头一天晚上”。也就是说我们做为销售人员，不能座山空吃，要提前做好准备，迎接下次挑战或为将来做准备。尤其是建材行业，一年只有5个月的销售旺季，那么其它的时间该如何呢?
河北功德是一家经营生产销售及租赁一体的建筑扣件厂，至今功德每年生产的扣件可达4200多万套，销量在4000万套左右，即使在近几年国内建材紊乱的情况下，并未受到动摇。做建材生意的同行们，现在我们就处于销售淡季。由于冬季寒冷天气，很多北方的施工工地都停工了，比如哈尔滨、吉林、长春、西藏、内蒙、新疆等这些较远地区，到了冬季扣件的使用量明显减少。
首先我们在这些地方，就要提前做还准备，把价格拉低，保证库存量，让顾客提前购买作为囤货，并且可以告诉顾客，只要保障扣件在储存期间不受到质量上的受损，卖不掉或使用不完的货物可以申请退货。
其次，北方销量不好，我们要提前在南方的其他的城市寻求货源，同样以低价格，高质量，量大求利润的方式进行寻找客户，这样不仅能多一笔销售单，同样也为自己的产品在这所城市里打开了大门。我们要学会看得高，看得远，不要只为丁点儿利益去换取公司形象、地位。
最后，实体销售和网络销售双管齐下。网络的覆盖率很大，小到中国国内的各大城市乡村，大到世界各地的每一个角落，所以当冬季来临时，实体销售会一天不如一天，但是我们可以进行对外推广，在网上寻找客源，尤其是南方和国外的顾客。这样不仅仅宣传了公司产品，同样因为产品在国际市场上打好基础。
销售建筑扣件，首先要求产品出色，保质保量，实力越强大的企业越占优势；其次就是信誉问题，只有你让顾客放心，才能赢得顾客的信任；最后是态度，我们销售人员每天都要面带微笑的去迎接每一位顾客，这是销售人员基本常识，我们要时时刻为顾客着想，记住顾客就是上帝的经营理念。正是这种经营管理模式，让功德这趟列车在铸造行业的轨道上行驶了16年，永不止步！
